矢志不渝的沙漠之舟
来源:山东电建 作者:周长令、毛佳昊 时间:2019-04-01 字体:[ ]

人们说骆驼有两种精神:一是永远相信沙漠的那边就是绿洲,在前行的道路上目标明确,信念坚定;二是始终朝着心中的那片绿洲迈进,脚踏实地,矢志不渝。我们很少看到骆驼在沙漠狂奔,因为它更擅长一步一个脚印地走向绿洲,一如我们明确目标后,一步一步地走向成功。初见中东区域公司总经理张中翔,其威而不猛、鲜明出众的风格和沉稳大气、含蓄内敛的气质,像极了一匹沙漠骆驼,不同的是,骆驼始终在寻找绿洲,而他在不懈地追寻市场。

自2004年大学毕业进入山东电建工作以来,张中翔始终以求真务实、勇于承担、精益求精的工作态度和爱岗敬业、积极奉献的饱满热情长期奋战在项目现场和国际市场开发一线,在平凡的工作岗位上开拓进取,取得了不平凡的业绩。在工作和生活中,他始终严于律己,宽以待人,以自己的模范行为和人格魅力, 为其他同事树立了榜样。

从2007年开始,张中翔从项目执行转职海外项目的市场开发工作。在任职沙特子公司总经理期间,张中翔负责沙特工程项目市场的开拓,先后完成了沙特阿美石油公司、沙特电力公司、沙特SWCC等三家主要业主单位的EPC承包商资格预审工作,为山东电建乃至中国电建入围沙特市场奠定了良好的基础。随后,他作为投标经理组织了沙特阿美联合循环改造、燃机电站、MGSE-1燃气增压扩建项目等多个工程的投标工作,陆续中标了多个现汇项目,总签约合同额超过40亿美元。

2014年,张中翔作为项目副经理兼采购部经理负责沙特阿美MGSE-1燃气增压站扩建项目。该项目在2017年顺利完工,被业主称为阿美公司项目中执行最好的项目之一,并荣获了美国建筑业协会项目执行奖。

这之后,张中翔转任公司中东区域公司总经理,全面管理区域公司事务并负责中东市场的开发工作。短短两年内,他带领着中东区域公司团队,重点组织了20个项目、30个标段的投议标工作。在沙特Hawiya & Haradh项目投标过程中,面对投标时间紧,任务繁重的不利情况,张中翔迎难而上,带领团队在短时间内完成了整个项目共100多个MR,几万项设备材料的询价工作,编制了上万页的技术标书,拿到了所有设备的厂家报价,完成了合同谈判,也获得了业主团队、集团领导的高度认可,为项目最终在2017年8月签约奠定了良好基础,也为中东区域公司后续投标积累了宝贵的经验。

2018年,张中翔作为投标经理负责投标沙特国王港项目,此项目是非传统领域的高端项目。他一如既往,以坚定不移的信心和破除万难的勇气,精心组织筹划了从项目资格预审、投标组织、标书澄清、范围优化、商务谈判到最终合同敲定的全部工作。其带领团队工作表现专业高效,获得了以要求严苛著称的沙特阿美公司的高度认可。在2018年5月初的技术标澄清阶段,业主提前三天才发出通知,需要我方团队与其进行面对面的沟通和澄清。张中翔临阵不乱,组织团队认真分析了业主可能提出的问题,并提出了我方的相应对策,又额外准备了完整的项目管理执行方案宣讲文件。在巴林的会议期间,他向业主进行了详细地资料展示与宣讲,对业主提出的技术问题对答如流,远远超出了业主的预期,加深了业主从技术上和公司深度合作的意愿。在商务澄清及谈判阶段,张中翔陪同公司领导不辞辛苦,连续三天乘坐往返航班,以饱满的工作热情和优良的谈判素质,坚持原则,顶住业主压价压力,维护了我方利益,牢牢地把握住了谈判的主动权。功夫不负有心人,我方最终在2018年11月拿到了项目中标函,并于11月26日在集团晏志勇董事长和阿美高级副总裁的共同主持下完成合同签约,合同总金额超过30亿美元。该项目具有非常重大的战略意义,是我公司同时也是电建集团历史上中标金额最高的现汇EPC总承包项目。该项目的成功中标帮助集团公司拓展了业务范围,并为集团公司进一步站稳中东市场、扩大集团及公司品牌知名度奠定了扎实的基础。

工作和家庭,是每个中年人要面临的两大课题,对张中翔也不例外。张中翔在外工作了15年,在国外工作超过12年,他对家庭一直都处于缺失状态。2009年,大儿子出生刚满月,张中翔便因工作原因离开家庭奔赴公司,半年之后他才再次见到儿子。当儿子被他抱起时,立马像见到“陌生人”一样大哭起来。2018年11月,小女儿出生时,张中翔还乘坐在回国的飞机上。当时沙特国王港项目正处于启动的关键时期,短暂停留后,他便放下襁褓中还未满月的女儿,离开家庭,再次奔赴工作一线。孩子生病、上学,家中大大小小的事情,都由其父母和妻子操持。张中翔非常感激父母及妻子对他工作的理解和支持,他把这种感激转化为最大的工作动力。不能见证孩子成长的重要时刻,也让他非常愧疚,他把这种对孩子的愧疚转化为提升自身素质的动力,努力成为孩子的榜样。

曾有人问张中翔,为何如此拼搏,他回答说:“领导们白发苍苍,依然在为公司的事业拼搏奋斗,勇于担当。我还年轻,又有什么理由去抱怨,去退缩。”张中翔的艰苦奋斗精神强烈地感染着团队成员。在中东区域公司,他是领导,是团队的带头人;在生活中,他又是平易近人而又值得学习的榜样,是“大哥哥”。面对工作挑战,他总是以开放的思维、乐观的心态、妥善的决策去积极应对。在艰苦奋斗的同时,他通过自身的克己奉公、开拓拼搏精神激励着团队中的每个人不断自我超越,为公司发展贡献能量。

“我们的征途是星辰大海,我们的脚步会披星戴月”,张中翔如是说。踏入无边无际、黄尘滚滚、酷热难耐、生灵尽罄的大漠,生命的符号便跃动着挑战。面对中东沙漠室外最高达五十多摄氏度的高温环境,面对竞争激烈、长期被欧美日韩等世界一流承包商垄断的中东区域市场局面,面对非传统领域新的业务,张中翔始终透出了一种无畏、一种坚韧、一种踏实、一种气概。

远大理想落实到实际的行动,离不开日日夜夜加班加点的付出,少不了流淌过的每一滴汗水!没有畏惧、没有厌倦、没有躁动、没有委屈、没有回头,张中翔一步一个脚印,稳健地走向前方,走向“绿洲”,走向希望,就像沙漠骆驼那样!今天,面对激烈的竞争和压力,我们应该学习这位大漠的跋涉者,永远满怀信心,永远脚踏实地,永远昂首阔步!我们应以这种求实务实的态度适应变化,以顽强拼搏、勇往直前的骆驼精神,去开拓更美好的新天地!


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